Pagina prodotto e ottimizzazione e-commerce: come costruirla per vendere
Ormai lo sappiamo, l’e-commerce ha cambiato per sempre il modo di approcciarsi allo shopping: oggi non è più necessario uscire di casa per fare acquisti, ma basta sbloccare lo smartphone o accendere il pc per ritrovarti davanti a milioni di prodotti che possono soddisfare le tue voglie.
Lato business, chiaramente, si aprono infinite possibilità di raggiungere nuovi clienti e rafforzare i rapporti con gli utenti già innamorati del tuo brand. Per farlo lo strumento migliore per avere controllo maggiore sulle vendite online è aprire l’e-commerce di proprietà affidandosi a una web agency esperta nella realizzazione e-commerce.
In questa guida rivolta agli imprenditori, già affermati o che vogliono affacciarsi a questo mondo, ci concentriamo su come costruire una pagina prodotto che riesce a convertire visitatori in clienti paganti.
L'importanza della pagina prodotto nell'e-commerce
Nel mondo della realizzazione siti ecommerce, la pagina prodotto è il cuore del tuo negozio online. È qui che i clienti decidono se procedere all’acquisto o abbandonare. La sua ottimizzazione può influenzare significativamente il tasso di conversione: una pagina prodotto ben progettata può aumentare le vendite fornendo tutte le informazioni necessarie per convincere il cliente a procedere con l’acquisto.
Per costruire una pagina prodotto che vende, è fondamentale concentrarsi su alcuni elementi chiave.

UX Design e Usabilità
A più riprese in questo blog abbiamo parlato di user experience e di come l’usabilità sito web influenzi in modo decisivo il raggiungimento degli obiettivi di business, qualsiasi essi siano. Chiaramente questo avviene in particolare per l’e-commerce, visto che negli shop online la conversione avviene totalmente tramite il sito, transazione economica compresa.
Per questo è necessario seguire gli ultimi trend di web design e considerare di creare un percorso intuitivo e piacevole verso il carrello (e oltre), seguendo questi consigli:
- Navigazione intuitiva: l’uso di menù orizzontali e breadcrumb aiuta gli utenti a orientarsi facilmente all’interno del sito, facilitando il ritorno a pagine precedenti o l’esplorazione di altre categorie;
- Velocità di caricamento: è spesso un fattore critico per l’usabilità. Pagine lente possono innervosire gli utenti e portarli ad abbandonare il sito. Ottimizzare immagini e mantenere un codice sorgente pulito migliora significativamente i tempi di caricamento;
Responsive design: con l’aumento dell’uso di dispositivi mobili, è essenziale che la pagina prodotto sia ottimizzata per vari schermi. Un design responsive garantisce che la pagina sia fruibile e attraente sia su desktop che su dispositivi mobili, migliorando l’accessibilità per tutti gli utenti, per questo si parla sempre più di sviluppo e-commerce mobile first;
Immagini di qualità e video
Le immagini di alta qualità e i video non solo migliorano l’estetica della pagina, ma forniscono anche informazioni visive che possono essere decisive per l’acquisto. Gli utenti non possono toccare o provare i prodotti online, quindi le immagini e i video devono compensare questa mancanza, offrendo una rappresentazione chiara e dettagliata del prodotto.
Le foto e-commerce devono essere nitide, professionali e scattate da diverse angolazioni per mostrare tutti i dettagli del prodotto. È utile includere immagini in still life e in contesti reali per aiutare i clienti a immaginare l’uso del prodotto nella loro vita quotidiana. Ad esempio, un negozio di abbigliamento dovrebbe mostrare i capi sia su modelli sia piegati, evidenziando i dettagli del tessuto e le varianti di colore disponibili.
Inoltre, la possibilità di zoomare sulle immagini è un’altra funzionalità che consente agli utenti di esaminare i dettagli “da vicino”, come le cuciture su un capo di abbigliamento o le rifiniture su un mobile, riducendo l’incertezza e aumentando la fiducia nel prodotto
Ma c’è di più: i video e-commerce possono essere ancora più efficaci delle immagini nel trasmettere le caratteristiche e i benefici di un prodotto. I video dimostrativi aiutano a risolvere dubbi e rispondere a domande comuni. Ad esempio, un video che mostra come montare un mobile o come utilizzare un dispositivo elettronico può ridurre significativamente le barriere all’acquisto
Ciò che non può assolutamente mancare è l’attività di ottimizzazione delle immagini e dei video per il web: i contenuti multimediali devono garantire tempi di caricamento rapidi. File di grandi dimensioni possono rallentare la pagina, aumentando il tasso di abbandono. È quindi importante ridimensionare le immagini e comprimere i file video senza comprometterne la qualità.
Testo persuasivo e CTA
Un testo ben scritto non solo descrive il prodotto, ma cattura anche l’attenzione del cliente, risponde alle sue domande e lo guida verso l’acquisto. Deve essere chiaro, conciso e focalizzato sui benefici del prodotto o servizio e spiegare come questo può risolvere i problemi del cliente o migliorare la sua vita. Per questo, prima di scrivere, è fondamentale comprendere chi sono le tue buyer personas e quali sono le loro esigenze.
Le call to action (CTA), invece, sono cruciali per trasformare l’interesse in azione: si tratta dei pulsanti o dei link che invitano i clienti a compiere un’azione specifica, come “Aggiungi al carrello” o “Compra ora”. Le CTA devono essere ben visibili e posizionate in punti strategici della pagina prodotto, meglio se si create con colori contrastanti che attirino l’attenzione. Inoltre, il testo di questi bottoni deve essere chiaro e diretto, deve comunicare esattamente cosa succederà una volta che il cliente clicca.
Un’ottima strategia è creare un senso di urgenza: questo può spingere i clienti a prendere decisioni più rapidamente. Frasi come “Offerta limitata” o “Solo pochi pezzi rimasti” possono essere molto efficaci.
Ottimizzazione SEO della pagina prodotto e-commerce
Se finora abbiamo parlato di come coinvolgere gli utenti, adesso guardiamo l’altro lato della medaglia: come convincere i motori di ricerca che la pagina prodotto sia la risposta migliore da posizionare nelle SERP.
Per convertire utenti in clienti è necessario innanzitutto che i visitatori arrivino sull’e-commerce. Per farlo, una delle tecniche migliori è l’ottimizzazione SEO, ossia quella serie di attività utili a scalare i risultati di ricerca e a far mostrare la pagina prodotto prima di quella dei competitor.
Per iniziare, è essenziale effettuare un’analisi SEO (o SEO Audit) a livello di sito e comprendere quali errori correggere. Dopodiché partono le attività relative alla pagina prodotto nello specifico.
È necessario fare una ricerca approfondita delle keyword: identificare le parole chiave principali e secondarie che i tuoi clienti target utilizzano per cercare prodotti simili ai tuoi è il primo passo. Dopodiché queste keyword bisogna integrarle in modo naturale nel titolo, nella descrizione del prodotto, nei meta tag e nelle URL.
Un altro aspetto cruciale dell’ottimizzazione SEO è l’uso appropriato dei tag alt per le immagini. Ogni immagine sulla pagina prodotto dovrebbe avere un tag alt descrittivo che includa le keyword pertinenti. Questo non solo migliora l’accessibilità per gli utenti con disabilità visive, ma aiuta anche i motori di ricerca a comprendere il contenuto visivo della pagina.
Il contenuto testuale deve essere originale e di alta qualità. Evita la duplicazione di contenuti presenti su altre pagine del sito o su altri siti web, poiché i motori di ricerca penalizzano i contenuti duplicati.
In ultimo, l’uso di dati strutturati, come schema markup, può migliorare ulteriormente la visibilità nei risultati di ricerca, permettendo di comprendere meglio le informazioni della pagina e di visualizzare rich snippet, come le recensioni e la disponibilità del prodotto.
Considera anche il legame tra SEO e User Experience: qui ti riportiamo al primo punto, perché anche i motori di ricerca sono in grado di valutare il comportamento degli utenti sul sito e la sua facilità di utilizzo, premiando con un posizionamento migliore i siti veloci, ben organizzati e che rispondono perfettamente alle esigenze delle persone.
Restyling sito web e-commerce con Noviia Web Agency
Quel che è certo è che l’intervento di una web agency in grado di disegnare una pagina prodotto efficace che attiri pubblico e lo converta in clienti è sempre estremamente utile.
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